O marketing de conteúdo é um dos pilares do inbound marketing e o seu objetivo é utilizar conteúdos relevantes que eduquem o público-alvo sobre assuntos relacionados às dores e desejos que talvez eles não sabem que possuem. Também pode ser simplesmente gerar entretenimento (estratégia clássica dos canais de televisão para vender espaços publicitários), mostrar tutoriais do uso de produtos, instalações, antes e depois do uso, depoimentos, entre outras inúmeras técnicas.

O conteúdo é rei pois vivemos na era da informação e ficamos mais seguros sobre nossas ações quando estamos cercados de informação, portanto pense em ajudar seu público sem vender nada, este momento é apenas de atrair e gerar valor para eles.

Tenha um blog, site, canal no youtube ou qualquer plataforma proprietária onde você possa construir seu conteúdo sem ser banido ou perder alcance por imposições de terceiros.

Depois de gerar um conteúdo, fragmente o mesmo para vários canais para aproveitar melhor este conteúdo. Por exemplo, você pode captar um vídeo de uma palestra e posteriormente editar vídeos menores para instagram, podcasts, artigos para blogs, sequências de e-mails, etc. Sua audiência pode estar em vários canais e você precisará nutri-los.

Inbound marketing custa 60% menos por lead do que o outbound marketing e cerca de 70% da empresas americanas atribuem a geração de leads com conteúdo ao sucesso dos seus blogs.

Você gera mais tráfego orgânico, consequentemente aumenta a notoriedade da marca, baixa o custo de aquisição de clientes e gera leads organicamente

Existem várias formas de distribuir o conteúdo, entre as principais podemos citar: Blog, redes sociais, e-mail marketing, landing pages, e-books, vídeos, infográficos, poadcasts, aplicativos, formulários, webinários, ferramentas, planilhas, kits, templates, listas, entre outros. Cada um específico para atuas em um momento diferente do funil de consumo de conteúdo.

Beleza, você ficou um mês inteiro gerando conteúdo e descobre que os motores de busca vão demorar para fazer seu blog ficar bem posicionado ou você fez vários vídeos no Youtube e nada de seus vídeos receberem views. Mesmo nas redes sociais onde o alcance orgânico é muito baixo, você até recebeu algumas visitas, mas nada expressivo.

O que você deve fazer então ? Usar estratégias de tráfego pago para distribuir esse conteúdo para segmentações de públicos que você pesquisou anteriormente na sua pesquisa de persona e com isso atrair essas pessoas, não para vender, mas sim para educar, entretar, ensinar, ou mesmo se relacionar.

Assim quando elas precisarem de algo que tenha relação com seu nicho, a chance de você ser lembrado irá aumentar consideravelmente, mas não espere que esse conteúdo maravilhoso que você criou viralize sozinho na internet. É preciso uma tração inicial para qualquer bola de neve virar uma bola de neve, e essa tração você consegue com o tráfego pago.

Dica: Utilize ferramentas como Keywordtool, Google Keyword planner, KWFinder, SEMRush, GoogleTrends, Ubersuggest, Similarweb, answerthepublic, Social Bakers, para analisar a busca de palavras-chave e interesses gerais pelo público e então gere conteúdo escrito utilizando estas palavras no seu conteúdo.

Se você vende panelas, procure descobrir que conteúdos as pessoas interessadas em panelas, o próprio Google nos dá essas dicas:

Exemplo de consulta no site https://answerthepublic.com