O percentual de investimento em marketing pode variar muito de acordo com o nível que a sua empresa se encontra, suas metas de venda e que canais sua empresa desejar atuar.

Caso sua empresa esteja começando agora as ações e campanhas de marketing digital, o ideal é entre 10% a 30% do seu faturamento bruto mensal para um e-commerce, mas poder ser ainda mais caso seja um negócio de infoprodutos, por exemplo.

No vídeo abaixo eu falo um pouco mais sobre o assunto, caso quiser falar quando você investe, não deixe de comentar abaixo.

Tráfego consiste na atração de visitas para o negócio, seja físico ou digital. Você precisa trazer um fluxo constante de pessoas para sua empresa. Pode ser para sua loja virtual, ou outros canais como whatsapp, direct, site ou redes sociais.

Você pode construir a melhor loja virtual do mundo, com uma plataforma supermoderna, produtos com preços competitivos e um padrão de atendimento primoroso. Só que nada disso terá importância se seu negócio não tiver tráfego, ou seja, se ninguém visitar a loja virtual ou os outros canais.

O tráfego é o oxigênio que faz o negócio on-line crescer e o mantém funcionando. Existem várias formas de gerar tráfego na internet mas, antes, você precisa entender todos os detalhes desse princípio.

No mundo físico, certamente o mais fácil é escolher um bom ponto comercial, seja em um shopping movimentado, seja em uma esquina ou rua agitada. Feito isso, você terá praticamente a certeza de que as pessoas serão impactadas pela loja. Esse raciocínio está tecnicamente correto em relação ao mundo físico , porém , no digital ele não funciona.

Não importa se ali estarão os melhores produtos , os melhores preços , muito menos o melhor atendimento da região. Nada importa se as pessoas não passarem a frequentar aquele centro comercial e conhecerem a tal lojinha . O mesmo raciocínio se aplica ao e-commerce.

Todo e-commerce é equivalente a uma loja no meio do deserto. Não importa o que você vende nem por quanto vende , muito menos se você é ou não melhor que seus concorrentes, é preciso gerar tráfego para ter resultados !

Apesar de ser uma profissão ainda nova no mercado, o gestor de tráfego pago trabalha visando fazer a gestão de marketing de performance, maximizando os resultados dos investimentos em mídia e tornando a operação dos seus clientes mais lucrativas e sustentáveis.
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Por exemplo, se você desejar testar um anúncio de um produto X versus um produto Y e saber qual vai gerar mais vendas, você precisa compreender a interação deste público para poder investir mais no produto que gera mais vendas e após validar esse produto, você precisa encontrar novos públicos para escalar resultados mostrando para mais pessoas – e é exatamente isso que o Gestor de Tráfego faz.

Os dados são a moeda do nosso Século. Por sua visão estratégica e conhecimento em dados, ele será o responsável por segmentar de forma assertiva as pessoas que entram na loja virtual, site ou landing page e buscará as pessoas que mais executaram conversões para continuamente buscar novos destes perfis. Como pesquisador do comportamento humano no meio digital, cabe a ele segmentar as campanhas para que elas cheguem apenas ao seu público ideal.

“Resumindo, o gestor de tráfego te auxiliará na conquista de novos clientes, seguidores, leitores que vão converter no objetivo definido. Ele entenderá o comportamento do seu público na rede e criará estratégias para convertê-lo em consumidor.”

Diego Santana

Quanto cobra um gestor de performance ?

Os gestores podem ser remunerados de várias formas, normalmente são três formas de negociação. Tudo depende do tamanho do cliente, da experiência do gestor e dos resultados que serão gerados com o trabalho, os modelos praticados no mercado são:

• Modelo “fee mensal”, que estabelecido apenas um valor fixo por mês com contratos que variam de 3 a 12 meses.
• Modelo “ganha ganha“, que é um valor fixo mais uma porcentagem de 1 a 5% em cima do lucro líquido das vendas do negócio.
• E modelo “verba de mídia”, que é um valor fixo mais uma porcentagem do valor investido em publicidade de 10 a 20% em todas campanhas gerenciadas.

O tamanho e o tipo do negócio influenciam na melhor forma de escolher a remuneração, já que um gestor poderá ter sob sua responsabilidade verbas que variam de R$1.000,00 a R$10.000.000,00 de reais por mês, tanto para negócios de varejo físicos, prestadores de serviços, infoprodutos, e-commerces ou deliverys.

Como um gestor trabalha ?

• Busca entender os objetivos do negócio
• Mostra potenciais do tráfego pago
• Define estratégias para chegar nos objetivos
• Cria, coleta, analisa e otimiza dados em plataformas de publicidade
• Planeja ações promocionais
• Agenda os encontros de alinhamento mensais ou semanais
• Entregar valor e inteligência de insights gerados com tráfego pago
• Melhorar o retorno sobre o investimento com sustentabilidade
• Sugere ideias de artes e imagens para uso nos anúncios
• Cria relatórios para análise e otimizações.

Quais ferramentas mais utilizadas pelo gestor de tráfego ?

O gestor de tráfego está constantemente testando ferramentas e plataformas de anúncios. Geralmente ele atua nas principais plataformas de mídia e análise disponíveis no mercado, conforme estratégia dos clientes, podemos citar que são:

• Google Ads
• Youtube Ads
• Facebook Ads
• Instagram Ads
• Linkedin Ads
• Taboola
• Outbrain
• Waze Ads
• Criteo
• Google Analytics
• Search Console